[行业分析]中国起重机加速布局东南亚市场：国产占有率突破30%，印尼市场领跑增长

一、东南亚市场全面开花

中国起重机品牌凭借性价比优势和完善的售后服务，在东南亚市场迅速扩大份额。在印尼，中国品牌已占据近半壁江山，越南和菲律宾的占有率也分别达到35%和28%。泰国、马来西亚和柬埔寨的占有率分别为20%、18%和15%，呈现持续上升趋势。中国起重机在东南亚市场的整体占有率已突破30%，较五年前翻了一番以上。

图1：东南亚市场中国起重机品牌占有率

二、基建投资持续拉动需求

“一带一路”基础设施投资规模的持续扩大是起重机出口增长的核心驱动力。2025年预计投资规模达到3.6万亿元，较2020年翻了一番。东南亚是”一带一路”投资的重点区域，铁路、港口、电站等大型基建项目为起重机出口提供了持续稳定的市场需求。印尼雅万高铁、中老铁路等标志性项目的成功实施，进一步提升了中国起重机在东南亚的品牌影响力。

图2：一带一路基建投资规模趋势

三、本地化服务助力市场拓展

中国起重机企业在东南亚的本地化运营能力不断增强。中联重科、徐工、三一等头部企业均在东南亚设立了销售服务分公司和配件仓储中心，建立了覆盖主要市场的售后服务网络。本地化培训和技术支持体系的建立，有效降低了用户的使用门槛和维护成本，进一步巩固了中国起重机品牌的竞争优势。